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附录 A：立项、研究与绿灯工作台#

本章目录

A.1 工作区与版本规则 A.2 项目入口卡 A.3 研究证据日志 A.4 受众欲望与观看场景画布 A.5 商业模式决策表 A.6 竞品编码表 A.7 故事承诺卡 A.8 试播范围卡 A.9 风险登记册 A.10 绿灯评分卡 A.11 绿灯会议议程 A.12 决策备忘录 A.13 《逆光收购》简化填表示例 A.14 常见反例 A.15 最终检查表 A.16 练习与交付物

本附录把第一部的方法整理成一套可以直接复制到项目库的工作台。它不是一张“创意提案模板”，而是一组逐步收紧风险的生产文件。任何字段若还没有答案，应写 unknown、负责人和验证期限，不能用形容词填满空白。

建议工作顺序是：项目入口卡 → 证据日志 → 受众与欲望假设 → 商业模型 → 竞品编码 → 故事承诺 → 试播设计 → 风险登记 → 绿灯评分 → 决策备忘录。每一步都可以否决项目，也可以要求补证据后重新提交。

A.1 工作区与版本规则#

项目立项即创建稳定 ID，不等待剧本完成。所有研究、合同、版本和决定挂在同一 ID 下。

PROJECT_<代号>/
  00_intake/
  01_research/
  02_audience/
  03_competition/
  04_business/
  05_promise/
  06_pilot/
  07_risk/
  08_greenlight/
  09_decisions/

文件名使用 实体_用途_版本_状态，例如 PRJ_NGSG_AUDIENCE_HYPOTHESES_v03_CANDIDATE.md。批准文件不覆盖；改动产生新版本。聊天记录可以作为证据来源，不能作为最终决定源。

A.2 项目入口卡#

入口卡由委托方、制片或创作者填写，只描述目前已知事实，不要求假装已经找到答案。

project_intake:
  project_id: PRJ_NIGUANG
  working_title: 逆光收购
  owner: PROD_001
  requester: INTERNAL_STUDIO
  business_mode_candidates: [paid_unlock, IAA]
  target_platforms: [vertical_mobile]
  planned_episode_count: 60
  target_episode_duration_sec: 75
  available_ip:
    type: original
    chain_status: documented
  required_delivery_date: unknown
  target_markets: [zh_CN]
  known_constraints:
    - 主场景数量有限
    - 不能依赖真人拍摄补救
    - 必须可派生投放素材
  unknowns:
    - id: U001
      question: 首卡应落在第几集
      owner: BUSINESS_STORY
      resolve_by: pilot_greenlight

入口卡审核问题：项目靠什么完成价值交换；谁拥有内容与衍生权；目标时长和集数是否只是愿望；交付日期是否允许资产开发；是否存在必须使用但权利或技术不确定的元素。

A.3 研究证据日志#

每条研究结论必须保留来源、日期、观察与推论。不要把“小红书有人说”“行业都这样”写成事实。

字段	说明
`evidence_id`	稳定编号
`source_type`	平台帖子、访谈、公开报告、竞品成片、后台数据
`source_ref`	链接、截图、文件或内部查询
`observed_at`	获取日期
`observation`	来源直接显示什么
`inference`	团队据此推断什么
`confidence`	高、中、低及原因
`limits`	样本、人群、平台与时间边界
`rights`	是否允许保存、引用与再分发

正确写法：“抽样 20 部职场复仇竖屏剧，15 部在前 30 秒给出可见地位损失；样本来自某平台 2026 年 6 月榜单，不代表所有市场。”

错误写法：“现在观众都喜欢开场打脸。”前者可复查，后者无法被推翻。

A.4 受众欲望与观看场景画布#

受众不是“25–40 岁女性”，而是某种观看情境下想获得某种心理变化的人。

audience_hypothesis:
  id: AUD_H01
  segment_name: 被程序性排斥的职场观众
  viewing_context:
    device: phone
    duration: 5_to_15_minutes
    environment: commute_or_late_night
    interruption_risk: high
  current_tension: 努力被关系和规则抹除
  desired_shift: 看见证据让权力不得不承认事实
  fantasy: 不靠吵闹，用程序与能力夺回资格
  aversions:
    - 主角长期忍受却没有策略
    - 反派仅靠降智失败
    - 付费后不偿还
  observable_prediction:
    - 证明物首帧可能降低点击但提高正片匹配
    - 程序确认后的群体反应应提高下一集意愿
  falsifier:
    - 冷测观众无法理解授权书为何改变地位

访谈不问“你喜不喜欢复仇剧”，而问最近一次看完、付费、放弃或转发的具体内容：在哪一秒想继续，哪一集觉得被骗，什么证明让反转成立。

A.5 商业模式决策表#

决策维度	付费解锁	IAA 免费	品牌短剧	平台定制	解说漫
核心交换	支付换即时满足	注意力换持续观看	剧情换认知与行动	内容换采购与分发	声音与图像换高密度叙事
主要结构	卡点与偿还	集内小兑现与广告容忍	产品参与因果	满足买方接口	旁白权限与画面更新
首要风险	透支信任	注水掉留存	生硬植入	格式与验收错位	幻灯片与声线漂移
关键指标	解锁、卡后留存、退款	完播、下一集、广告收益	记忆、线索、购买	验收、交期、成本	留存、听感、更新效率

选择后填写不可逆生产后果：集尾位置、单集长度、卡点密度、广告切口、CTA、需要的素材版本、声音占比和权利范围。若两种模式并行，声明共享 Beat 母版与各自 episode 编译规则。

A.6 竞品编码表#

每部竞品按统一字段逐秒编码，不抄题材表面。

competitor_episode:
  title_id: CMP_014
  episode: 1
  duration_sec: 82
  hook:
    first_frame: 主角被挡在会议门外
    promise_confirmed_at: 00:05
  beats:
    - {time: 0_8, function: pressure, visible_change: 被公开取消资格}
    - {time: 8_26, function: strategy, visible_change: 主角录音不争吵}
    - {time: 26_49, function: proof, visible_change: 文件进入公共空间}
  payoff:
    old_debt_paid: 入场资格
    new_debt: 谁签署授权
  production:
    shot_count: 18
    locations: 1
    difficult_actions: 1
  notes:
    mechanism: 程序证明迫使权力改口
    do_not_copy: 会议门口、授权书外观、原台词

编码完成后画三条曲线：压力、观众新知、满足/债务。机会不一定是“别人没拍过”，也可以是同一机制在新欲望、新生产路线或更诚实偿还上的改进。

A.7 故事承诺卡#

story_promise:
  project: PRJ_NIGUANG
  one_sentence: 被家族企业驱逐的审计师，用父亲遗留的程序证据夺回资格，并发现死者账户仍在付款
  audience_fantasy: 事实最终迫使关系与权力让步
  repeatable_engine:
    pressure: 对手用身份与程序排斥
    strategy: 主角克制观察并建立证据
    reversal: 证据进入公共空间
    consequence: 权力被迫调整，同时暴露更大代价
  proof_of_promise_in_E001: 授权书确认后保安让路
  season_question: 父亲是否仍活着，以及谁在利用他的身份
  forbidden_shortcuts:
    - 主角突然获得无来源证据
    - 反派因愚蠢自曝
    - 只羞辱不偿还

承诺必须在试播中可见，不是海报文案。冷读者若无法指出“这部剧每隔几集会给我什么满足”，承诺尚未进入结构。

A.8 试播范围卡#

试播不是整季的廉价缩小版，而是验证最危险假设的最小作品。

pilot_scope:
  episodes: [E001, E002, E003]
  hypotheses:
    H1: 程序证明型反转在手机端可理解
    H2: 林筠与林薇身份在多角度和同框中稳定
    H3: 单地点可维持三集节奏而不显重复
    H4: 75秒结构能在成本上扩展
  must_build:
    - 两名主角黄金身份与基础造型
    - 会议室地图、空板与四个机位区
    - 授权书图形母版与旧钢笔
    - 两个声音身份和会议 room tone
  intentionally_deferred:
    - 宴会大群戏
    - 多语言完整版本
    - 整季所有服装
  stop_conditions:
    - 主角身份近景通过率低于最低门槛
    - 证据冷测理解率不足且两次修订无改善
    - 压力预算超过批准储备

A.9 风险登记册#

风险	概率	影响	最早信号	预防	备用	Owner
侧脸身份漂移	中	高	候选角度分叉	补角度格与压力测试	避免完整侧面/合成	角色资产
授权书不可读	中	高	手机测试失败	独立图形与插入镜头	旁白只补最小字段	图形/导演
客户晚反馈	高	中	里程碑超 SLA	合同与提醒	顺延并释放产能	项目经理
音乐广告权缺失	低	高	Rights Ledger pending	素材专用许可	无音乐/替代 stem	权利负责人

风险分数只用于排序。任何权利、安全、核心事实或发布阻断项不因概率低而被平均掉。

A.10 绿灯评分卡#

每项分为 pass / conditional / fail / unknown，不使用一个综合分掩盖阻断。

**观众证据：**欲望和厌恶是否来自可追溯证据。
**商业结构：**价值交换、卡点、指标和版本是否明确。
**故事发动机：**压力、策略、反转和后果能否重复升级。
**试播可验证性：**关键假设能否由三集或更小样本证明。
**生产路线：**身份、地点、动作、声音和文字是否有可行方案。
**权利：**IP、肖像、声音、音乐、字体和模型条款是否可清理。
**单位经济：**基准与压力预算是否在失败上限内。
**团队与工期：**最慢审核工位是否有容量。
**停止条件：**何时不再继续投入是否写明。

绿灯不是“大家喜欢”。任何 fail 的阻断项使项目不能进入大批生产；conditional 必须附条件、Owner、期限与未满足后果。

A.11 绿灯会议议程#

会议控制在决策问题，不逐页朗读材料。

制片人复述商业模式、失败上限和本次需要的决定。
研究负责人呈现三条最强证据和三条最大不确定性。
Showrunner 用两分钟说明故事承诺与试播如何证明。
资产、技术、声音和权利负责人只报告阻断与备用路线。
财务展示基准、压力情景和不可逆投入。
决策人选择 greenlight / conditional / hold / kill。
书记员当场复述条件、Owner、期限和下一闸门。

A.12 决策备忘录#

greenlight_decision:
  project: PRJ_NIGUANG
  decision: conditional_greenlight
  approved_scope: E001_E003_pilot_only
  conditions:
    - id: C01
      requirement: 林筠左45度身份资产通过压力测试
      owner: ART_DIRECTOR
      due_before: keyframe_batch_01
    - id: C02
      requirement: 授权书广告用途完成权利清理
      owner: RIGHTS
      due_before: creative_release
  budget_ceiling: INDEX_100
  stop_conditions: [identity_gate_fail_twice, stress_budget_exceeded]
  evidence_snapshot: GREENLIGHT_PACK@sha256
  approvers: [SHOWRUNNER, PRODUCER, RIGHTS]

A.13 《逆光收购》简化填表示例#

项目最初被描述为“女主回家打脸夺产”。工作台迫使团队改写：观众幻想不是财富本身，而是被关系排斥的人用可验证程序重新取得资格；第一集证明不是女主说自己厉害，而是授权书让保安收手。试播因此优先投入文件、空间和身份稳定，而不是先做六十套豪门场景。

压力情景显示宴会群戏和多人同步口型会显著放大成本，团队把宴会推迟到路线通过后；前三集只验证会议室单地点能否维持升级。这个决定减少了视觉炫耀，却提高了项目能否被证明的清晰度。

A.14 常见反例#

**先写六十集再研究商业模式：**结构无法适配付费与 IAA。
**把热榜题材当受众证据：**知道别人成功，不知道自己的机制为何成立。
**试播只挑最漂亮镜头：**无法估算普通镜头通过率和真实成本。
**绿灯评分求平均：**权利缺失被故事高分抵消。
**没有 Kill 条件：**所有失败都被解释为“再优化一下”。
**条件绿灯没有期限：**项目实际按完全绿灯继续烧预算。

A.15 最终检查表#

项目 ID、Owner、商业模式与目标版本明确。
每条关键结论有来源、日期、观察与推论边界。
受众假设包含可观察预测和推翻条件。
故事承诺在试播中有可见证明。
竞品按统一字段编码，而非只收集截图。
试播验证最危险假设，不预建整个世界。
风险有最早信号、预防、备用与责任人。
权利和发布阻断不参与平均分。
基准、压力预算与停止条件已批准。
决定、条件、期限和证据快照已写入 Decision Log。

A.16 练习与交付物#

练习一：选择一个已有构想，填写入口卡，并把所有形容词改成可验证字段。练习二：抽样十部竞品，编码开场、证明、反应和卡点。练习三：为同一故事分别填写付费与 IAA 的生产后果。练习四：设计一个只验证三个高风险假设的试播。练习五：召开一次 30 分钟绿灯会议，要求参与者只能引用证据包。

本附录交付物：Project Intake、Evidence Log、Audience Hypotheses、Business Model Decision、Competitor Coding、Story Promise、Pilot Scope、Risk Register、Greenlight Scorecard、Decision Memo。